“Mijn doelgroep zit niet op internet…”

Je hoort het jezelf zeggen. Of je hoort het bij een netwerkborrel, van die andere ondernemer die ook twijfelt: “Ja maar… mijn klanten zitten toch niet online?” Laat me je geruststellen: ze zitten er wél. Ze zitten alleen niet te wachten op poeha, gebakken lucht of technische bla-bla. Ze zoeken herkenning. Oplossingen. Echte mensen. Jou dus.

Je klant googelt jou (al weet je dat misschien nog niet). Weet je wat de meeste klanten doen vóór ze contact met je opnemen? Ze googelen. Ze zoeken iemand die hun probleem snapt, in gewone taal. Geen ingewikkelde verkooppraatjes, maar een ondernemer die zegt: “Ik weet waar je tegenaan loopt. En ik help je verder.”

Een blog is precies dat: jouw stem online. Een manier om zichtbaar te zijn, zonder te schreeuwen. Om vertrouwen te bouwen, zonder gladde praat.

Maar wáárom zou je bloggen?
Omdat je dan: Minder hoeft te verkopen. Mensen nemen contact op omdat ze al denken: “Deze snapt mij.”

Beter vindbaar wordt. Google is dol op websites die iets waardevols delen.
Laat zien waar je voor staat. Niet alleen wat je verkoopt, maar waarom jij dat doet.
Je ideale klant aantrekt. En... de verkeerde afstoot. Heerlijk duidelijk.

‘Maar ik ben geen schrijver…’

Dat dacht ik ook. Tot ik begon te schrijven zoals ik praat. Geen perfecte zinnen. Geen lange verhalen. Gewoon: vragen beantwoorden die klanten mij ook stellen aan de telefoon of in een kennismakingsgesprek. Begin met deze: Wat is een vraag die je deze week twee keer kreeg? Dáár schrijf je een kort blogje over.

Je hoeft geen expert te lijken. Je bent het al.

Jij hebt iets waardevols in handen. Jarenlange ervaring. Oplossingen die wérken. Verhalen die inspireren.  Dat hoef je alleen nog maar te delen.

En weet je? Misschien leest die eerste blog niemand. Misschien die tweede ook niet. Maar dan ineens… die ene klant. Die zegt: “Ik las je blog. En ik wist: jij moet mij helpen.”


Hoe ik dat weet? Ik schrijf sinds twee jaar een blog in mijn krant die ik als uitgever al 15 jaar uitbreng. Voorheen liet ik dat mooi aan de gastschrijvers over, maar bij een wisseling van de wacht, bedacht ik me dat ik dat ook zou moeten kunnen. En wat denk je? Na drie maanden begonnen de reacties te komen. Echt mooi, ze leren je kennen en herkennen zich in jou. 

Dus?

• Stop met jezelf kleiner maken

• Pak je pen (of laptop) en begin met één eerlijke blog.

• Zet jezelf online neer zoals je echt bent. Zonder poespas.
  Ze zitten echt op je te wachten. Ook online.
  
  

Hierbij meteen 15 blogideeën waar jouw klant zich in herkent:

Kapper

“Waarom jouw haar niet doet wat jij wil (en wat je eraan kunt doen)”
Praktisch advies voor klanten die worstelen met hun coupe — herkenbaar én helpend.

Coach / Therapeut

“3 signalen dat je over je grenzen gaat (en hoe je dat herkent vóór het te laat is)”
Laat zien hoe jouw begeleiding werkt, zonder het meteen over ‘coaching’ te hoeven hebben.

Klusbedrijf / Schilder / Installateur

“Zonde! 5 dingen die klanten vergeten te vragen bij een verbouwing”
Geeft je ruimte om je vakkennis te delen én vertrouwen op te bouwen.

Boekhouder / Administratiekantoor

“5 aftrekposten die veel ondernemers vergeten (en geld kosten)”
Je deelt iets waardevols, wordt als expert gezien én het blijft plakken.

Schoonheidsspecialist

“Help! Mijn huid verandert ineens – komt dat door de overgang?”
Een herkenbaar onderwerp voor jouw doelgroep, met ruimte voor uitleg én advies.

Cateraar / kok / bakker

“Wat je beter niet last-minute kunt doen als je gasten krijgt”
Voor iedereen die zichzelf herkent in 'nog even snel' en daar stress van krijgt.

Interieurstylist / wooncoach

“Hoe je met één verandering weer rust krijgt in je huis (en je hoofd)”
Zet je expertise in als oplossing voor een herkenbare frustratie.

Fotograaf

“Waarom je je profielfoto écht een keer moet vervangen (ook als je dat spannend vindt)”
Geeft inzicht én haalt een drempel weg. Heel menselijk, niet alleen zakelijk.

Retail / boetiek / winkel

“Welke kleuren je dit seizoen flatteren – zonder trendgedoe”
Tips geven zonder modetermen, gericht op zelfvertrouwen en plezier.

VA / Online assistent

“Zo herken je dat je administratie je groei in de weg zit (en wat je eraan doet)”
Geen harde verkoop, maar hulp bij een probleem dat veel ondernemers (stilletjes) voelen.